BLOG
BELEVENISSEN UIT DE BID EN PROPOSAL WERELD
Marktconsultatie, een mooie manier om je winkans te vergroten….
Deze week kwamen er 3 marktconsultaties voorbij , 2 van bestaande klanten en 1 van een prospect. Is het de tijd van het jaar of is het toeval? Het resulteerde in 3 calls waarin de vraag centraal stond of we aan de marktconsultatie wilden deelnemen. In 2 situaties hebben we besloten tot beantwoording, in de 3e situatie...
De 3-30-3 regel in offertes
Ik krijg een document op mijn bureau. Of ik deze kan nalezen. Het blijkt een white paper te zijn. White paper? Dat is toch geen offerte? Dat klopt: een white paper verkoopt niets, maar of ik het toch even kan nakijken. Ik lees het door, maar ik ben niet zo bekend met...
De Las Vegas offerte
Ik krijg een offerte ter beoordeling, een paar dagen voordat hij verzonden gaat worden. Het is een kleurrijk geheel. Foto’s, grafieken, tabellen en schema’s in alle kleuren van de regenboog. Je weet niet waar je kijken moet; alles trekt de aandacht. Ik noem dit een...
Goud! Zilver is niet genoeg!
De Olympische winterspelen zijn volop aan de gang en Nederlandse sporters zijn goed van start gegaan. De nodige medailles zijn al behaald. Sommigen zijn blij dat ze voor het eerst op het erepodium staan, anderen teleurgesteld dat het geen goud geworden is. Een offerte...
Knoop in je maag
Soms krijg je een knoop in je maag ervan! Je hebt van die aanbiedingen waar je met goede moed aan begint: je ziet voor je hoe alles volgens plan gaat verlopen. Hoe anders kan het gaan! Hoe het begon Ik ben net geland op Schiphol. De baas-van-mijn-baas belt op het...
Bonne année et bon santé!
Het is twee januari: handen worden geschut en dames gekust. Nu gebeurt dat iedere dag in Frankrijk, al is de kus meer een “wang-wang” met een kus geluidje. Bovendien één keer minder dan in Nederland: dus twee keer. Niks geen vorm van ongewenste intimiteit maar een...
Hoe maak je een offerte planning?
Je offerte planning is van uiterst belang om het werk wat voor ligt te visualiseren en de voortgang te bewaken. Niet alleen voor de bid/proposal manager, maar voor het hele team. Maar voor de aankomende bid/proposal manager is dit een lastig onderdeel. Vorige week was...
5 tips om je e-mail beter te beheren
Het verwerken van e-mail kost velen van ons dagelijks een groot deel van onze werktijd. Outlook zou moeten helpen om sneller en efficiënter door je mails heen te gaan. Helaas zijn er standaard instellingen van Outlook die je productiviteit juist verlagen. Met...
Het organogram van Sinterklaas
Elke bedrijf heeft er één, ook de multinational van Sinterklaas, en regelmatig wordt ernaar gevraagd in RFP’s: het bedrijfsorganogram. Je kent de traditionele vorm wel; in dit artikel hoe het ook kan. Het organogram zou een beeld moeten geven van hoe een organisatie...
De hot buttons van je klant
Maak jij gebruik van zgn. “hot buttons” als je aan een offerte begint? Ik zie al wat wenkbrauwen omhoog gaan. Hot buttons zijn die onderwerpen die erg belangrijk zijn voor je klant voor deze aanbieding en dus ook voor jou als aanbieder! Maar: hoe ga je ze gebruiken?...
Wat je als offerte schrijver kunt leren van SEO
SEO? Jawel: Search Engine Optimisation of in het Nederlands: zoekmachineoptimalisatie (lekker Scrable-woord!). Toen ik voor dit blog begon te schrijven wilde ik me ook in SEO verdiepen. Hoe meer ik erover te weten kwam des te meer werden me de overeenkomsten met...
Jan Kees Schakel
Jan Kees is al geruime tijd actief in bid- en proposal management. Hij heeft gewerkt als sales manager, proposal manager, bid manager en is groepsleider geweest van een groep van bid managers, proposal managers, desktop publishers en een graphical artist. Na een aantal jaren als proposal coach te hebben gewerkt in Toulouse, werkt Jan Kees nu aan bidproces verbeteringen bij Thales. Samen met zijn vrouw woont hij in Enschede. Tevens is hij bestuurslid van APMP Nederland. Hobbies zijn: de APMP NL website bijhouden, skiën, bergwandelen en: bloggen!
Judy Lasschuit
Judy is een gedreven professional met 9 jaar ervaring als bidmanager en bijna 25 jaar als programma- en projectmanager in de Outsourcing van ICT-omgevingen bij onder andere KPN, Cegeka en Fujitsu. Judy woont in de Betuwe met haar partner en 3 Jack Russels. Ze is actief als vrijwilliger bij het Nivon waar ze met een groep vrijwilligers een huis en camping runt en is buurtbemiddelaar in de regio Geldermalsen / Leerdam. Judy is dit jaar gestart als eventmanager binnen het bestuur van APMP NL. Humor en plezier zijn belangrijke drijfveren!