door Jan Kees Schakel | 03-10-2019 | Best practices, Proposal management
Tja, hoe goed zijn je offertes? Dat kàn een gemakkelijke vraag zijn: als je altijd er een contract mee binnenhaalt dan zijn ze goed! Maar wat als dat niet het geval is, waar schort het dan aan? Dan kom je op de vraag terecht: wat zijn de kwaliteitseisen voor een goede...
door Jan Kees Schakel | 06-09-2019 | Best practices, Column, Proposal management
Ik ben voor een review uitgenodigd in Cannes. Dit is, van waar ik woon, niet zomaar te bereiken met de auto. Dus normaal gesproken is er een video vergadering of vlieg ik er naartoe. Dit keer is er gelukkig een video vergadering. Een blue team review. Houd jij deze...
door Jan Kees Schakel | 22-08-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management, Proposal schrijven
Ik zit met een offerte voor me. Dit is er weer zo één. De voorgestelde oplossing schiet verschillende kanten uit; is niet eenduidig. Het offerte team is begonnen met schrijven en verzint al schrijvend de aanbieding aan de klant. De omgekeerde wereld! Dit was vorige...
door Jan Kees Schakel | 13-06-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management
Die vraag krijg ik aan het eind van mijn training over ons offerte proces. Een zeer terechte vraag. Ik geef volmondig toe dat ik het onderwerp vergeten ben om te adresseren. We praten er even over door met de groep. Er zijn verschillende manieren om een terugkoppeling...
door Jan Kees Schakel | 02-05-2019 | Best practices, Proposal management
“Dit zijn geen hot buttons!” De sales manager kijkt me verbaasd aan. Ik loop met hem zijn presentatie door voor de bid/no-bid meeting met het management. Ik moet nog maar eens uitleggen wat wel en vooral geen hot buttons zijn. In de bid/no-bid meeting moet...
door Jan Kees Schakel | 21-03-2019 | Best practices, Proposal management
“Ik hoor dat jij ons kunt helpen bij het maken van onze offertes” vraagt de marketing manager. Er worden een aantal aanvragen verwacht van een belangrijke klant. Gelukkig is ze er vroeg bij: we hebben nog een half jaar de tijd voor de aanvragen binnen...
