door Jan Kees Schakel | 21-02-2019 | Best practices, Proposal schrijven
Het is zachtjesaan een hype aan het worden: neuromarketing. Je komt het steeds vaker tegen. Linkedin artikelen, boeken, sprekers, onderzoeksresultaten, proposals. Proposals? Nou, vooral in de reclame wordt het toegepast. Maar ook in proposals? Wat is neuromarketing...
door Jan Kees Schakel | 07-02-2019 | Best practices, Proposal management
“Kun je een generiek offerte plan maken?” De directeur Marketing & Sales stelt de vraag nadat we met een aantal Sales en Bid Managers overleg hebben gehad over aanstaande aanbiedingen. De directeur heeft er niet alle vertrouwen in dat deze grote aanbiedingen goed...
door Jan Kees Schakel | 24-01-2019 | Best practices, Proposal management
Ik krijg een mailing in mijn inbox met de uitdagende naam “How to create a proposal prototype”. Dat klinkt interessant en ik begin te lezen. Er staan een aantal opmerkingen in die we allemaal herkennen maar er staan er ook een paar in die me toch aan het denken...
door Jan Kees Schakel | 29-11-2018 | Best practices, Proposal management
“Heb je de compliance matrix al gemaakt?” vraag ik aan de proposal manager van een grote aanbieding. Dat is gelukkig het geval. De schrijvers zijn een heel eind onderweg en de red team review is al gepland. Maar de compliance matrix is nog niet gereed. Hoewel er vaak...
door Jan Kees Schakel | 22-11-2018 | Best practices, Proposal management
Ik heb net uitgelegd hoe de brainstorm in zijn werking gaat en een gezelschap van meer dan 20 mensen zijn in groepjes aan het brainstormen. “Wij organiseren een brainstormsessie altijd anders”. Er staat een collega naast me van Marketing & Sales die specifiek...
door Jan Kees Schakel | 01-11-2018 | Best practices, Proposal management
Ik zit bij te praten bij de Bid Director. Over de order intake, de kwaliteit van offertes, hoe ver we zijn met offerte verbeteringen en hoe rustig het op dit moment is met aanvragen. Het is een slappe periode. Ik vraag hem: is er nu capaciteit over om aan standaard...
