door Jan Kees Schakel | 19-04-2018 | Best practices, Proposal management
De kwaliteit van je offerte omvat veel aspecten. Heb je een passende aanbieding, heb je de goede offerte strategie en hebben je schrijvers het goed verwoord. Heb je alle vragen van de klant wel beantwoord? Hier een kort stappenplan om een kwalitatief goed...
door Jan Kees Schakel | 05-04-2018 | Best practices, Column, Proposal schrijven
“Kun je een proposal workshop geven op het komende Marketing & Sales seminar”? Mijn groepsleider komt binnen en kijkt verwachtingsvol naar me. Het is een open deur: dit is waarvoor ik hier ben aangenomen! Maar eens informeren naar waarom, wie, wat,...
door Jan Kees Schakel | 01-03-2018 | Best practices, Proposal schrijven
Ik krijg een offerte ter beoordeling, een paar dagen voordat hij verzonden gaat worden. Het is een kleurrijk geheel. Foto’s, grafieken, tabellen en schema’s in alle kleuren van de regenboog. Je weet niet waar je kijken moet; alles trekt de aandacht. Ik noem dit een...
door Jan Kees Schakel | 01-02-2018 | Best practices, Proposal management
Soms krijg je een knoop in je maag ervan! Je hebt van die aanbiedingen waar je met goede moed aan begint: je ziet voor je hoe alles volgens plan gaat verlopen. Hoe anders kan het gaan! Hoe het begon Ik ben net geland op Schiphol. De baas-van-mijn-baas belt op het...
door Jan Kees Schakel | 03-01-2018 | Best practices, Proposal management
Je offerte planning is van uiterst belang om het werk wat voor ligt te visualiseren en de voortgang te bewaken. Niet alleen voor de bid/proposal manager, maar voor het hele team. Maar voor de aankomende bid/proposal manager is dit een lastig onderdeel. Vorige week was...
door Jan Kees Schakel | 19-12-2017 | Best practices, Column
Het verwerken van e-mail kost velen van ons dagelijks een groot deel van onze werktijd. Outlook zou moeten helpen om sneller en efficiënter door je mails heen te gaan. Helaas zijn er standaard instellingen van Outlook die je productiviteit juist verlagen. Met...
