door Jan Kees Schakel | 21-03-2019 | Best practices, Proposal management
“Ik hoor dat jij ons kunt helpen bij het maken van onze offertes” vraagt de marketing manager. Er worden een aantal aanvragen verwacht van een belangrijke klant. Gelukkig is ze er vroeg bij: we hebben nog een half jaar de tijd voor de aanvragen binnen...
door Jan Kees Schakel | 07-02-2019 | Best practices, Proposal management
“Kun je een generiek offerte plan maken?” De directeur Marketing & Sales stelt de vraag nadat we met een aantal Sales en Bid Managers overleg hebben gehad over aanstaande aanbiedingen. De directeur heeft er niet alle vertrouwen in dat deze grote aanbiedingen goed...
door Jan Kees Schakel | 24-01-2019 | Best practices, Proposal management
Ik krijg een mailing in mijn inbox met de uitdagende naam “How to create a proposal prototype”. Dat klinkt interessant en ik begin te lezen. Er staan een aantal opmerkingen in die we allemaal herkennen maar er staan er ook een paar in die me toch aan het denken...
door Jan Kees Schakel | 13-12-2018 | Proposal management
Telefoon. “Hallo Jan Kees, kun jij me helpen met het samenstellen van mijn bid team?” Het is de Sales Manager van een aanstaande, grote aanbieding. Ze verwacht de aanvraag over een maand of twee. We praten verder over de aanvraag en de samenstelling van het bid team....
door Jan Kees Schakel | 29-11-2018 | Best practices, Proposal management
“Heb je de compliance matrix al gemaakt?” vraag ik aan de proposal manager van een grote aanbieding. Dat is gelukkig het geval. De schrijvers zijn een heel eind onderweg en de red team review is al gepland. Maar de compliance matrix is nog niet gereed. Hoewel er vaak...
door Jan Kees Schakel | 22-11-2018 | Best practices, Proposal management
Ik heb net uitgelegd hoe de brainstorm in zijn werking gaat en een gezelschap van meer dan 20 mensen zijn in groepjes aan het brainstormen. “Wij organiseren een brainstormsessie altijd anders”. Er staat een collega naast me van Marketing & Sales die specifiek...
