door Jan Kees Schakel | 18-11-2017 | Best practices, Proposal management
Maak jij gebruik van zgn. “hot buttons” als je aan een offerte begint? Ik zie al wat wenkbrauwen omhoog gaan. Hot buttons zijn die onderwerpen die erg belangrijk zijn voor je klant voor deze aanbieding en dus ook voor jou als aanbieder! Maar: hoe ga je ze gebruiken?...
door Jan Kees Schakel | 20-10-2017 | Proposal management
Afgelopen week was ik sinds lange tijd weer deelnemer aan een Red Team Review. Ken je die? Nee, ik bedoel niet de YouTube podcasts over The Game Of Thrones. Ik bedoel het reviewen van je offerte met behulp van zgn. Colour Reviews waarvan de Red Team Review de laatste...
