door Jan Kees Schakel | 10-01-2019 | Proposal schrijven
Er komt een bid manager bij me: “Kun je een korte training geven voor mijn Subject Matter Experts (SME’s) om meer klantgericht te schrijven? Nu krijg ik telkens weer een droge opsomming van de technische stand van zaken met hooguit aan het eind een kort...
door Jan Kees Schakel | 04-10-2018 | Proposal management, Proposal schrijven
Het is waarschijnlijk jou ook wel eens overkomen. Je krijgt je offerteteksten terug en de schrikt slaat je om het hart: er is geen enkele eenheid in te bekennen. Sommige teksten spreken over “wij” en andere noemen de firmanaam; de ene tekst heeft het over “Systeem” en...
door Jan Kees Schakel | 28-06-2018 | Column, Proposal schrijven
Ik ben de winnaar van een iPad! Een paar weken geleden schreef ik over het Marketing & Sales Seminar van ons bedrijf. Daar was een prijsvraag aan verbonden en wat schetst mijn verbazing? Ik win de iPad! Nou zat ik niet zonder, dus het geeft me een luxeprobleem:...
door Jan Kees Schakel | 17-05-2018 | Best practices, Proposal schrijven
Een aantal offerteschrijvers zitten voor een leeg scherm. Geen ervaring in het schrijven van offerteteksten. En de klok tikt… Het komt nogal eens voor dat ik bij een offerte geroepen wordt die al lang van start gegaan is. “Kun je nog even dit plan reviewen?” of:...
door Jan Kees Schakel | 05-04-2018 | Best practices, Column, Proposal schrijven
“Kun je een proposal workshop geven op het komende Marketing & Sales seminar”? Mijn groepsleider komt binnen en kijkt verwachtingsvol naar me. Het is een open deur: dit is waarvoor ik hier ben aangenomen! Maar eens informeren naar waarom, wie, wat,...
door Jan Kees Schakel | 15-03-2018 | Proposal schrijven
Ik krijg een document op mijn bureau. Of ik deze kan nalezen. Het blijkt een white paper te zijn. White paper? Dat is toch geen offerte? Dat klopt: een white paper verkoopt niets, maar of ik het toch even kan nakijken. Ik lees het door, maar ik ben niet zo bekend met...
