APMP Body of Knowledge
De APMP Body of Knowledge (BoK) bevat de verzamelde kennis en ervaring van toonaangevende experts wereldwijd op het gebied van
- Proposal management
- Bid management
- Opportunity management
- Business development.
De BoK een hulpmiddel voor professionals op alle niveaus, van leden van het uitvoerend team tot het senior management. De hierin verzamelde best practices zijn zo opgesteld dat ze toepasbaar zijn in uiteenlopende landen en regio’s, voor organisaties van verschillende omvang en binnen diverse inkoop- en aanbestedingsomgevingen.
Een overzicht van best practices vormt de ruggengraat van elk hoofdstuk in de BOK. Deze worden beschouwd als de belangrijkste zaken die professionals over elk onderwerp in de BOK moeten weten. In veel hoofdstukken kun je je kennis verdiepen door uitleg te lezen over actuele trends op een bepaald gebied, hoe best practices in verschillende omgevingen kunnen worden toegepast en welke veelvoorkomende fouten je moet vermijden.
De APMP BOK is voor alle APMP-leden beschikbaar als onderdeel van hun lidmaatschap.
Best practices voor business development
Best practices vormen de kern van elk onderwerp binnen de BoK. De onderwerpen zijn ondergebracht in zeven categorieën, die samen de belangrijkste vakgebieden vertegenwoordigen voor het verbeteren van de focus op business development van de organisatie.
- Inzicht krijgen in business development
- Stel de klant centraal
- Produceer leveringen aan de klant
- Stuur je team aan
- Manage de processen
- Train je team
- Inzetten van gereedschap en systemen.
Elk onderwerp volgt een vergelijkbare structuur. Een onderwerp kan de volgende onderdelen bevatten, al bevat niet ieder onderwerp elk onderdeel:
- Best Practices
Belangrijkste punten die de business development-professionals over een bepaald onderwerp zouden moeten kennen. - Toepassing
Implicaties van een onderwerp in kleine, middelgrote en grote organisaties; regio’s wereldwijd; en zakelijke, commerciële en overheidsomgevingen wereldwijd. - Recente trends
Opkomende trends of uitdagingen die specifiek zijn voor dit onderwerp, inclusief nieuwe aanpakken die processen stroomlijnen en het concurrentievermogen verbeteren. - Veelvoorkomende valkuilen en misvattingen
Een belangrijk onderdeel voor professionals die hun vaardigheden willen verbeteren, met een overzicht van veelgemaakte fouten om te vermijden. - Samenvatting
Een snel overzicht van de belangrijkste informatie over een onderwerp. - Belangrijke begrippen
Begrippen met betrekking tot een onderwerp die proposal managers zouden moeten kennen. - Hulpmiddelen en templates
Hulpmiddelen, templates, overzichten en voorbeelden die je kunt downloaden en gebruiken voor je eigen werk. - Zie ook
Andere onderdelen van de APMP BoK die verband houden met een onderwerp. - Referenties
Op onderzoek gebaseerde bronnen die zijn gebruikt bij het samenstellen van deze informatie. - Verdere verdieping
Aanvullende bronnen die lezers kunnen raadplegen voor meer informatie over een onderwerp.
Terminologie
Hulpmiddelen en Templates
De BoK maakt gebruik van de terminologie die in de APMP-woordenlijst is vastgelegd. Termen uit de woordenlijst die in de onderwerpen worden gebruikt, zijn voorzien van hyperlinks. Beweeg de muisaanwijzer over een term om de definitie ervan en alle gelijkwaardige termen te zien. Bekijk nu de volledige APMP-woordenlijst.
Veel hoofdstukken van de BoK bevatten hulpmiddelen en templates: bewerkbare bestanden die je kunt downloaden en die je voor je eigen werk kunt gebruiken en aanpassen. Om een hulpmiddel of template te bekijken, klikt je gewoon op de link en download je het bestand.
Hoe gebruik je de APMP BoK?
Je kunt de APMP BoK in willekeurige volgorde lezen. Als je echter nieuw bent in de wereld van business development, raden wij aan te beginnen met de inleiding tot de levenscyclus van business development.
Tijdens het doorlezen van het BoK zult je merken dat onderwerpen elkaar kunnen overlappen. Aan het einde van de meeste onderwerpen vind je een lijst met andere onderwerpen met verwante inhoud, evenals links die je kunt gebruiken om van het ene onderwerp naar het andere te gaan.
Reacties
We stellen je feedback over de APMP BoK zeer op prijs. Als je een wijziging met betrekking tot een bepaald onderwerp wilt voorstellen, stuur ons dan een e-mail naar info@apmp.nl.
Vermeld in je opmerking zeker het volgende:
- Het onderwerp waarover je opmerkingen wilt maken
- Het onderdeel binnen het onderwerp waarover je opmerkingen wilt maken
- Of je een wijziging voorstelt of nieuwe informatie wilt toevoegen
- De voorgestelde nieuwe tekst of de voorgestelde wijzigingen in de tekst
- Eventueel een verwijzing naar nieuwe informatie.
Concentreer je bij je beoordeling alstublieft op de essentiële inhoud en zoek naar informatiehiaten en gebieden waarop je een meerwaarde kunt bieden. Wees alstublieft volledig in je opmerkingen en geef een zinvolle invulling voor het hiaat, in plaats van alleen het hiaat te benoemen.
We zijn vooral geïnteresseerd in doorlopende updates die je vanuit jouw perspectief kunt aanleveren voor de paragrafen ‘Toepassing in verschillende omgevingen’ en ‘Nieuwste trends’.
De redacteuren kunnen de opmerkingen bewerken met het oog op duidelijkheid en beknoptheid, toon en taalgebruik, consistente indelingen en verwijzingen, standaardtermen uit de APMP-woordenlijst en de inhoudelijke structuur.