APMP Body of Knowledge
De APMP Body of Knowledge is hét internationale naslagwerk voor professionals die opdrachten willen winnen.
De BoK bundelt de kennis en praktijkervaring van toonaangevende experts wereldwijd op het gebied van:
- proposalmanagement
- bidmanagement
- opportunitymanagement
- business development.
De BoK ondersteunt professionals op elk niveau, van teamleden die dagelijks aan inschrijvingen werken tot senior management dat de strategische koers bepaalt. De beschreven best practices zijn in de praktijk getoetst en breed toepasbaar: in verschillende landen en regio’s, voor organisaties van elke omvang en binnen uiteenlopende inkoop- en aanbestedingsomgevingen.
Elk hoofdstuk is opgebouwd rond de belangrijkste best practices voor het betreffende onderwerp. Daarnaast bieden veel hoofdstukken verdieping in de vorm van actuele trends, handvatten voor toepassing in verschillende situaties en veelvoorkomende valkuilen.
Best practices voor business development
Best practices vormen de kern van elk onderwerp in de BoK. De onderwerpen zijn ingedeeld in zeven categorieën, die samen de belangrijkste vakgebieden beslaan om business development binnen een organisatie te versterken:
- Begrijp business development
- Stel de klant centraal
- Lever sterke klantproducten op
- Geef je team richting
- Beheers de processen
- Ontwikkel je team
- Zet tools en systemen in
Opbouw van de onderwerpen
Alle onderwerpen volgen een vergelijkbare structuur. Niet elk onderwerp bevat alle onderdelen, maar je kunt de volgende onderdelen tegenkomen:
- Best practices: de belangrijkste punten die een business development-professional over het onderwerp moet weten.
- Toepassing: wat het onderwerp betekent voor kleine, middelgrote en grote organisaties, in verschillende regio’s en in zakelijke, commerciële en overheidsomgevingen.
- Recente trends: nieuwe ontwikkelingen en uitdagingen binnen het onderwerp, waaronder aanpakken die processen efficiënter maken en het concurrentievermogen vergroten.
- Valkuilen en misvattingen: veelgemaakte fouten en hoe je die voorkomt; waardevol voor iedereen die zijn vaardigheden verder wil ontwikkelen.
- Samenvatting: een beknopt overzicht van de belangrijkste informatie.
- Kernbegrippen: de begrippen die je binnen het onderwerp moet kennen.
- Hulpmiddelen en templates: downloadbare tools, templates, checklists en voorbeelden voor direct gebruik in je eigen werk.
- Zie ook: verwante onderdelen van de BoK.
- Referenties: de onderzoeksbronnen waarop de inhoud is gebaseerd.
- Verdere verdieping: aanvullende bronnen voor wie meer wil weten.
Terminologie
Hulpmiddelen en Templates
De BoK hanteert de begrippen uit de APMP-woordenlijst. Termen uit deze woordenlijst zijn in de onderwerpen gemarkeerd met een link: beweeg met je muis over een term om de definitie en eventuele synoniemen te zien.
Veel hoofdstukken van de BoK bevatten hulpmiddelen en templates. Dit zijn bewerkbare bestanden die je kunt downloaden en aanpassen voor gebruik in je eigen werk.
Klik op de link bij een hulpmiddel of template om het bestand te downloaden.
Hoe gebruik je de APMP BoK?
De BoK hoef je niet van begin tot eind te lezen; je kiest zelf de onderwerpen die voor jou relevant zijn. Ben je nieuw in business development, begin dan met de inleiding over de levenscyclus van business development. Die geeft je het overzicht waarin de overige onderwerpen op hun plek vallen.
Veel onderwerpen hangen met elkaar samen en overlappen deels. Aan het einde van de meeste onderwerpen vind je daarom verwijzingen naar verwante onderwerpen, met links waarmee je direct doorklikt
Feedback
We waarderen je feedback op de APMP BoK. Heb je een suggestie voor een onderwerp? Stuur dan een e-mail naar info@apmp.nl.
Vermeld in je e-mail:
- het onderwerp waarop je feedback betrekking heeft;
- het onderdeel binnen dat onderwerp;
- of je een wijziging voorstelt of nieuwe informatie wilt toevoegen;
- de voorgestelde nieuwe of gewijzigde tekst;
- indien van toepassing: een verwijzing naar de bron van de nieuwe informatie.
Richt je bij je feedback op de inhoud: waar ontbreekt informatie en waar kun jij iets toevoegen? Benoem een ontbrekend onderdeel niet alleen, maar doe ook een concreet voorstel om het in te vullen.
Vooral aanvullingen op de onderdelen ‘Toepassing’ en ‘Recente trends’ zijn welkom, omdat jouw praktijkervaring daar het verschil maakt.
De redactie kan ingezonden bijdragen aanpassen voor duidelijkheid, beknoptheid, toon en taalgebruik, en zorgt dat opmaak, verwijzingen, terminologie (conform de APMP-woordenlijst) en structuur aansluiten bij de rest van de BoK.